還有不足10天，“齊魯農(nóng)超”平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)將滿一周年。作為山東省區(qū)域農(nóng)業(yè)公共品牌自主平臺(tái)，“齊魯農(nóng)超”上線伊始即吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)商家入駐，他們有的是身懷傳統(tǒng)技藝的美食制作者，有的是力推企業(yè)線上轉(zhuǎn)型的“創(chuàng)二代”，還有的是承擔(dān)帶領(lǐng)村民增收重任的村支書(shū)……如今，一年即將過(guò)去，他們?nèi)绾闻c“齊魯農(nóng)超”實(shí)現(xiàn)共成長(zhǎng)，山東農(nóng)產(chǎn)品品牌含金量提升幾何？
“創(chuàng)二代”線上轉(zhuǎn)型有了抓手
“‘齊魯農(nóng)超’是我們接觸到的第一個(gè)線上平臺(tái)，入駐平臺(tái)后，公司線上轉(zhuǎn)型才有了抓手。”談及對(duì)“齊魯農(nóng)超”的初印象，山東省金馬寶力生物科技有限責(zé)任公司（下稱(chēng)“金馬寶力”）總經(jīng)理馬力如是說(shuō)。
據(jù)介紹，金馬寶力創(chuàng)立于2015年，是一家集健康食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品以微生態(tài)為主導(dǎo)，與農(nóng)產(chǎn)品、中草藥相結(jié)合，代表產(chǎn)品有益生菌豆奶粉等。
2022年，留學(xué)歸來(lái)的馬力接手公司的管理運(yùn)營(yíng)，正式成為了一名“創(chuàng)二代”。接手伊始，擺在她面前的首要任務(wù)就是“線上轉(zhuǎn)型”。“之前父輩們一直在做線下渠道，我們線上轉(zhuǎn)型的確是挺晚的。”馬力說(shuō)，“‘齊魯農(nóng)超’是我們接觸到的第一個(gè)線上平臺(tái)，看中平臺(tái)有農(nóng)業(yè)部門(mén)支持，主要功能在于助農(nóng)，所以選擇第一時(shí)間入駐。”
作為首批入駐“齊魯農(nóng)超”的企業(yè)，金馬寶力享受到了平臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策。與此同時(shí)，公司也將自身沉淀的社群用戶轉(zhuǎn)化為“齊魯農(nóng)超”平臺(tái)的“首批試水者”，實(shí)現(xiàn)了商家、消費(fèi)者、平臺(tái)的三方共贏。“我們的益生菌豆奶粉等主打產(chǎn)品，持續(xù)好幾個(gè)月登上了平臺(tái)熱銷(xiāo)榜。”馬力說(shuō)。
優(yōu)惠政策之外，讓馬力感覺(jué)受益頗多的還有“齊魯農(nóng)超”平臺(tái)舉辦的多場(chǎng)線下活動(dòng)。“像今年上半年在上海舉辦的農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)，以我們企業(yè)自身體量是無(wú)法參與進(jìn)去的，但通過(guò)借助‘齊魯農(nóng)超”的力量，我們獲得一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。”馬力介紹。
入駐將近一年，金馬寶力與“齊魯農(nóng)超”的合作即將進(jìn)入新的階段。馬力透露，一方面，平臺(tái)正在為商家對(duì)接直播、網(wǎng)紅達(dá)人等資源，助其在銷(xiāo)量、品牌方面獲得更大提升，另一方面，金馬寶力有意與“齊魯農(nóng)超”合作推出自有品牌，將更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。
煎餅背后的農(nóng)民增收好“豐”景
“我們這里屬于丘陵山區(qū)，鄉(xiāng)親們都說(shuō)‘山連山，坡連坡，巴掌地里種谷子’，但好在土層深厚，結(jié)構(gòu)良好，素來(lái)有種植小米的傳統(tǒng)。”說(shuō)起自家小米，臨朐縣辛寨街道朱家峪村黨支部書(shū)記曾永總是底氣十足。
2016年3月，為了應(yīng)對(duì)土地撂荒，曾永牽頭成立了魯農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)，一次性流轉(zhuǎn)土地270畝，全部用于小米種植。最初，農(nóng)場(chǎng)收獲的小米僅做成品糧售賣(mài)，但隨著種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，他開(kāi)始考慮農(nóng)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。“我們這有攤煎餅的傳統(tǒng)，所以就選擇煎餅加工，一方面是為了讓傳統(tǒng)手藝傳承下去，另一方面也能為留守群體創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。”曾永說(shuō)。
煎餅順利產(chǎn)出，也注冊(cè)了自己的品牌，但真正售賣(mài)時(shí)卻并不順利。“現(xiàn)在賣(mài)煎餅的太多了，如何讓消費(fèi)者知道我們產(chǎn)品的好，如何通過(guò)品牌提升銷(xiāo)量一直是我們?cè)谧觯趾艹粤Φ墓ぷ鳌！痹勒f(shuō)，去年8月，通過(guò)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局，魯農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)入駐“齊魯農(nóng)超”開(kāi)設(shè)了店鋪，煎餅的品牌建設(shè)才進(jìn)入了新階段。
通過(guò)“齊魯農(nóng)超”平臺(tái)，魯農(nóng)農(nóng)場(chǎng)的煎餅獲得了更多認(rèn)可，而平臺(tái)組織的多場(chǎng)線下活動(dòng)，則為煎餅直達(dá)客戶搭建起橋梁。曾永介紹稱(chēng)，“食品行業(yè)，單純?cè)诰�上推廣是不夠的，觀感、口感都得在線下才能感覺(jué)得到。在平臺(tái)組織的活動(dòng)上，我們已經(jīng)拿下多個(gè)B端客戶，最近的一單有近2000份。”入駐“齊魯農(nóng)超”平臺(tái)近1年來(lái)，魯農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)收獲長(zhǎng)足發(fā)展，如今種植規(guī)模已達(dá)360畝，一年賣(mài)出煎餅15萬(wàn)斤。
在做好小米生意的背后，是鄉(xiāng)村振興與村民增收的好“豐”景。“土地流轉(zhuǎn)每畝能收入600元，在農(nóng)場(chǎng)打工一年收入超過(guò)8000元，這些人多數(shù)都是留守人員，在此之前收入微薄。”曾勇說(shuō)，“除了直接的收入，農(nóng)場(chǎng)還帶動(dòng)周邊小米種植500畝，從種子到管理提供全流程支持，收獲也全部由農(nóng)場(chǎng)收購(gòu)，相較大田作物，每畝可增收1000元。”
好品與消費(fèi)者零障礙互通
金馬寶力與魯農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)是“齊魯農(nóng)超”助力農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值提升的一個(gè)縮影，在山東，通過(guò)平臺(tái)獲益的“好品”不止于此。主營(yíng)趙莊花生米的高唐縣吉祥豆食品有限公司近些年一直在尋求更為有效的銷(xiāo)售渠道，去年下半年，公司入駐“齊魯農(nóng)超”。
“近一年來(lái)，我們感受到的是平臺(tái)的靈活性和包容性，能夠根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整銷(xiāo)售策略。同時(shí)，平臺(tái)的專(zhuān)人服務(wù)也讓我們的產(chǎn)品能更有效率地觸及不同市場(chǎng)。”吉祥豆食品總經(jīng)理袁春紅說(shuō)，“在合作期間，公司產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯增長(zhǎng)，品牌知名度也得到很大提升。”
山東柒越酒業(yè)有限公司主營(yíng)桑葚酒產(chǎn)品，在去年9月的一次展會(huì)上，公司董事長(zhǎng)王秀紅看到了有關(guān)“齊魯農(nóng)超”的推介，隨后主動(dòng)聯(lián)系尋求入駐。“平臺(tái)背景可靠、資源廣泛、活動(dòng)豐富，同時(shí)‘三零政策’給我們商家大大降低了成本。”王秀紅說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，“齊魯農(nóng)超”平臺(tái)已入駐企業(yè)超4500家，包含龍頭企業(yè)、老字號(hào)品牌、地方特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等多種運(yùn)營(yíng)主體，其中，山東知名品牌超300個(gè)，涉及山東特色農(nóng)副產(chǎn)品近2300件。此外，“齊魯農(nóng)超”還打造出“臨沂館”、“魯酒館”、“巾幗好品館”、“濟(jì)寧館”、“淄博農(nóng)品館”等多類(lèi)特色品牌館。
“齊魯農(nóng)超”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為山東省區(qū)域農(nóng)業(yè)公共品牌自主平臺(tái)，“齊魯農(nóng)超”一直致力于打造山東優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品交易展示平臺(tái)，承擔(dān)打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板新模式、探索山東數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展新路徑、樹(shù)立“好品山東”新品牌的使命責(zé)任。
據(jù)悉，為迎接周年生日，“齊魯農(nóng)超”自7月24日起發(fā)放為期一個(gè)月的百萬(wàn)消費(fèi)券，平臺(tái)全品類(lèi)可使用。同時(shí)將于8月28日在濰坊安丘舉辦線下活動(dòng)，聚焦山東農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，共同探討、學(xué)習(xí)發(fā)展過(guò)程中的先進(jìn)模式和成功經(jīng)驗(yàn)。
（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)客戶端 黃壽賡）
