經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊 棗莊報(bào)道
全球儲(chǔ)能數(shù)據(jù)庫(kù)近日發(fā)布消息稱，2024年上半年中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)簽約訂單規(guī)模超過(guò)80GWh，其中海外訂單簽約規(guī)模超過(guò)50GWh，中國(guó)出口“新三樣”的實(shí)力再一次被驗(yàn)證。作為鋰電儲(chǔ)能細(xì)分領(lǐng)域的專精特新“小巨人”企業(yè)，山東海帝新能源科技有限公司(下稱“海帝新能源”)產(chǎn)品90%以上出口，主導(dǎo)產(chǎn)品2021年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到12.8%，排名第一。
憑借在鋰電儲(chǔ)能細(xì)分領(lǐng)域的精耕細(xì)作，海帝新能源不但成功走向國(guó)際市場(chǎng)，在戶用儲(chǔ)能等領(lǐng)域擦亮了中國(guó)制造的“名片”，還實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)“雙循環(huán)”。
歐美國(guó)家地廣人稀，家庭儲(chǔ)能需求量大，成為海帝新能源主攻市場(chǎng)(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
從“主流市場(chǎng)”做到細(xì)分領(lǐng)域
在海帝新能源的生產(chǎn)車間，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，高度自動(dòng)化的鋰電池PACK生產(chǎn)線與傳統(tǒng)生產(chǎn)線形成鮮明對(duì)比。鋰電池PACK產(chǎn)線全程封閉，未預(yù)留工人操作窗口，多個(gè)BAT機(jī)器人在傳送帶上方操作。車間另一側(cè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)線傳送帶兩側(cè)則坐著兩排工人，從操作窗口拿取圓柱電池并組合、焊接到一起，最后封包成為儲(chǔ)能單元。
海帝新能源副總經(jīng)理蔣安勤告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，這條自動(dòng)化鋰電池PACK產(chǎn)線擺脫了對(duì)人力的依賴，大大提升了生產(chǎn)效率，還在一定程度上兼顧了柔性生產(chǎn)，可以封包各種尺寸的儲(chǔ)能單元，“從戶用儲(chǔ)能設(shè)備到汽車動(dòng)力電池，這條產(chǎn)線都可以生產(chǎn)。”
高度自動(dòng)化的鋰電池PACK產(chǎn)線只是海帝新能源快速發(fā)展的開(kāi)始。目前，該公司與棗莊市薛城區(qū)簽訂了“6GWh鋰電池模組智慧工廠”建設(shè)協(xié)議，擬在薛城開(kāi)發(fā)區(qū)總投資5億元，今年建成2GWh鋰電池模組生產(chǎn)線。據(jù)蔣安勤介紹，該工廠不僅將實(shí)現(xiàn)智慧化生產(chǎn)，還將充分利用光伏發(fā)電組件，結(jié)合公司自產(chǎn)的儲(chǔ)能電池，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)斷網(wǎng)供電，最終將碳排放量降到最低。
在創(chuàng)立之初，海帝新能源的產(chǎn)品正是以儲(chǔ)能電池、汽車動(dòng)力電池以及電瓶車電池為主的。不過(guò)很快，其便開(kāi)始布局細(xì)分領(lǐng)域，“察覺(jué)到機(jī)器人市場(chǎng)的前景，我們決定快速入局機(jī)器人鋰電池市場(chǎng)。”蔣安勤表示，“順著深耕細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展思路，海帝新能源陸續(xù)推出了光伏路燈儲(chǔ)能單元、AVG電池，以及家庭儲(chǔ)能、戶外電源、鉛酸替代、智能房車、醫(yī)療設(shè)備、游艇、高爾夫車等多種類產(chǎn)品，將目光瞄準(zhǔn)了高端領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。
圍繞細(xì)分領(lǐng)域賽道，海帝新能源也開(kāi)始精耕細(xì)作，如專注于客戶的定制需求，“無(wú)人區(qū)消防設(shè)備對(duì)通信和密封性要求非常嚴(yán)格，我們以過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)滿足了客戶的需求。另外，動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)較薄、規(guī)模效應(yīng)明顯，而我們揚(yáng)長(zhǎng)避短主攻定制需求，提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證了產(chǎn)品利潤(rùn)率。”蔣安勤表示。
借“一站式服務(wù)”打開(kāi)市場(chǎng)
堆疊式戶用儲(chǔ)能設(shè)備是海帝新能源新產(chǎn)線的產(chǎn)品，每個(gè)儲(chǔ)能設(shè)備外形如同收納盒，放到居室內(nèi)并不顯得突兀。同時(shí)每個(gè)設(shè)備還有連接插口，可以像收納盒一樣堆疊起來(lái)以便存儲(chǔ)更多電量。
據(jù)蔣安勤介紹，這款戶用儲(chǔ)能設(shè)備是專門(mén)為海外市場(chǎng)生產(chǎn)的。“歐美國(guó)家地廣人稀，家庭儲(chǔ)能需求量大，而且歐洲部分國(guó)家提供戶用儲(chǔ)能高額補(bǔ)貼，鋰電池應(yīng)用市場(chǎng)廣闊。預(yù)計(jì)下半年，海外訂單將開(kāi)始集中執(zhí)行，這條產(chǎn)線也將全力開(kāi)動(dòng)。”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，目前歐洲戶用儲(chǔ)能去庫(kù)存接近尾聲，南美、北非等新興市場(chǎng)逐步起量，7月份國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛接到海外訂單，下半年生產(chǎn)計(jì)劃已逐步拉滿。
蔣安勤表示，察覺(jué)到海外市場(chǎng)的潛力后，海帝新能源從2018年開(kāi)始加速布局海外市場(chǎng)。為開(kāi)拓新興市場(chǎng)，海帝新能源確定了“專注細(xì)分領(lǐng)域，主攻定制需求”的開(kāi)拓思路，“北歐市場(chǎng)要求電池具有耐低溫性能，我們就專門(mén)設(shè)計(jì)了自動(dòng)加熱模塊，市場(chǎng)反饋積極。”蔣安勤表示。
據(jù)介紹，為了貫徹“主攻定制需求”的市場(chǎng)開(kāi)拓思路，海帝新能源打造了一整套全新服務(wù)體系，“即‘一站式服務(wù)’，客戶給我們提出產(chǎn)品技術(shù)要求，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)溝通、自主設(shè)計(jì)，再將設(shè)計(jì)方案發(fā)回國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)工廠則負(fù)責(zé)試制、修改，等到通過(guò)客戶驗(yàn)收后，再進(jìn)行批量生產(chǎn)。”
上述營(yíng)銷思路對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求極高，“我們董事長(zhǎng)現(xiàn)在正帶隊(duì)在美國(guó)參加展會(huì)，從反饋的情況看，客戶當(dāng)場(chǎng)得到解決方案，對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)非常高。”蔣安勤表示。
憑借著這批具有自主設(shè)計(jì)能力的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，海帝新能源拿下了一個(gè)個(gè)項(xiàng)目、攻克了一個(gè)個(gè)市場(chǎng)。“目前，公司在非洲以及東南亞市場(chǎng)上也有進(jìn)展。”蔣安勤表示，這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)電池的耐濕熱、抗風(fēng)沙性能要求較高，而這正是研發(fā)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的。
據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都在積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。長(zhǎng)安儲(chǔ)能研究院近日發(fā)布報(bào)告稱，2024年全球戶用儲(chǔ)能新興市場(chǎng)尤其是在中東、南非和南美等地，均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這些市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)得益于政策的支持、對(duì)可再生能源的需求增長(zhǎng)以及戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本效益逐漸被更多家庭所接受，預(yù)計(jì)這些市場(chǎng)的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)，為全球戶用儲(chǔ)能行業(yè)帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間。
憑研發(fā)創(chuàng)新穩(wěn)固市場(chǎng)份額
海帝新能源的發(fā)展，經(jīng)歷了從側(cè)重大規(guī)模儲(chǔ)能單元的“主流”市場(chǎng)到專注細(xì)分市場(chǎng)的階段。
眾所周知，與動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池市場(chǎng)相比，鋰電池細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模雖不比前者，卻勝在市場(chǎng)份額穩(wěn)固、產(chǎn)品利潤(rùn)率高。但據(jù)蔣安勤介紹，海帝新能源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)依然精耕細(xì)作、加大投入，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新抬高了“準(zhǔn)入門(mén)檻”。
據(jù)了解，近年來(lái)，戶外露營(yíng)類活動(dòng)熱度極高，催熱了戶外儲(chǔ)能電源產(chǎn)品，對(duì)鋰電池的容量需求越來(lái)越大。“從一開(kāi)始的2500毫安時(shí)開(kāi)始，發(fā)展到3000毫安時(shí)、3600毫安時(shí)，到現(xiàn)在的主流產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到4500毫安時(shí)、4700毫安時(shí)，電池的體積不變，容量卻越來(lái)越大。”蔣安勤介紹，“同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的充放電次數(shù)、安全性能要求也越來(lái)越高，這就要求有高質(zhì)量的電芯性能。”
為了賦予產(chǎn)品更高的性能，海帝新能源一方面向上游企業(yè)要品質(zhì)，不僅推出定制化的訂單，還直接參與了上游供應(yīng)商的生產(chǎn)管理，對(duì)材料比例、設(shè)備參數(shù)進(jìn)行指導(dǎo)。
另一方面，對(duì)內(nèi)則砸下重金，針對(duì)涂覆隔膜、電解液防過(guò)充等，對(duì)鋰電池安全有直接影響的功能搞研發(fā)。據(jù)蔣安勤介紹，海帝新能源研發(fā)中心的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)連續(xù)多年占營(yíng)收比重超過(guò)7%，企業(yè)實(shí)驗(yàn)室獲批棗莊市固態(tài)鋰離子電池重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，還建有棗莊市鋰電鋰離子電池技術(shù)創(chuàng)新中心、棗莊市企業(yè)技術(shù)中心。
當(dāng)然，成果也是顯著的，其高容量圓柱電池的能量密度超過(guò)同行業(yè)的10%。
值得注意的是，海帝新能源的老本行——儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)也沒(méi)“落下”。“最近還發(fā)了一個(gè)集裝箱柜，是容量為1.2兆瓦時(shí)的儲(chǔ)能單元。”蔣安勤說(shuō)。
除了進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，海帝新能源還要發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。蔣安勤認(rèn)為，鋰電池在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一直領(lǐng)先，市場(chǎng)風(fēng)向便是產(chǎn)品研發(fā)的方向，“通俗來(lái)講，就是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)‘卷’出來(lái)的產(chǎn)品，放到國(guó)際市場(chǎng)上各個(gè)‘能打’。”
“同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也為我們分擔(dān)了國(guó)際市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是市場(chǎng)以外的風(fēng)險(xiǎn)，保住了企業(yè)現(xiàn)金流。”蔣安勤補(bǔ)充說(shuō)。
下一步，海帝新能源計(jì)劃穩(wěn)定歐美市場(chǎng)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、海外新興市場(chǎng)，同時(shí)加大對(duì)小工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備的研發(fā)力度。
企業(yè)檔案
小動(dòng)力電池和儲(chǔ)能系統(tǒng)
領(lǐng)域的高科技企業(yè)
山東海帝新能源科技有限公司成立于2011年，現(xiàn)有職工200余人，是一家為客戶提供一站式、全方位、多場(chǎng)景的動(dòng)力及儲(chǔ)能系統(tǒng)、整體解決方案的高科技企業(yè)。公司專注于小動(dòng)力電池系統(tǒng)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)，主要產(chǎn)品包括模組、電池包及儲(chǔ)能產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于多個(gè)垂直化電源領(lǐng)域，如AGV、機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備、游艇、叉車、高爾夫車等高端領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)。公司可根據(jù)客戶需求，為其提供動(dòng)力電池整體解決方案，全方位提升客戶產(chǎn)品在體積和能量密度上的雙重性能。
公司自主開(kāi)發(fā)了全系列儲(chǔ)能產(chǎn)品，涉及家用壁掛式儲(chǔ)能Power box、機(jī)柜式高壓儲(chǔ)能，涵蓋工業(yè)、商業(yè)和家庭等多個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品不僅通過(guò)美國(guó)UL等嚴(yán)苛認(rèn)證，還在產(chǎn)品充放電次數(shù)、溫度智能控制等方面具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在德國(guó)、以色列、美國(guó)設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品已經(jīng)成功融入多家世界500強(qiáng)以及細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)巨頭的供應(yīng)鏈。
公司與棗莊市薛城區(qū)簽訂了“6GWh鋰電池模組智慧工廠”建設(shè)協(xié)議，擬在薛城開(kāi)發(fā)區(qū)總投資5億元建成2GWh鋰電池模組生產(chǎn)線。
近年來(lái)，公司獲得國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、山東省專精特新中小企業(yè)、省瞪羚企業(yè)、“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”企業(yè)、首批先進(jìn)中小企業(yè)等榮譽(yù)。
公司將以“動(dòng)力+儲(chǔ)能”電池為雙核心，以“電動(dòng)化+智能化”為導(dǎo)向，努力成為最具價(jià)值的鋰電池生產(chǎn)服務(wù)商，為全球電動(dòng)化進(jìn)程貢獻(xiàn)一分力量。
