面對美國加征關稅這場風浪，山東外向型企業(yè)積極應對，以全球高端市場布局、內(nèi)銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新技術迭代等方式為突破口，將危機轉(zhuǎn)化為商機，撬動國際經(jīng)貿(mào)新支點。
降低對單一市場的依賴
在全球貿(mào)易形勢復雜多變的當下，濟南鼎點激光數(shù)控設備有限公司（以下簡稱“鼎點激光”）憑借前瞻性的戰(zhàn)略布局與持續(xù)創(chuàng)新，在激光切管機的細分賽道上，成功開辟出增長新路徑，為制造企業(yè)應對外部挑戰(zhàn)提供了鮮活樣本。
數(shù)控與激光技術結(jié)合的產(chǎn)品，在制造領域堪稱“利器”。與傳統(tǒng)切管機等設備相比，鼎點激光的產(chǎn)品不僅功能強大，還在技術迭代中實現(xiàn)價格下降，形成顯著的市場競爭力。憑借這一優(yōu)勢，企業(yè)業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴張，2025年第一季度，內(nèi)外貿(mào)新增業(yè)務量實現(xiàn)50%的高速增長，全球出貨量與市場占有率穩(wěn)居行業(yè)前列，完成從量變到質(zhì)變的跨越。
“關稅帶來的壓力不容忽視。盡管中國激光產(chǎn)業(yè)具備不可替代的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能至海外將導致成本翻倍，但關稅的存在仍讓客戶在采購時更加謹慎。一臺高端設備價格超300萬元，即便給予20%優(yōu)惠，疊加150萬元關稅，也讓許多客戶持觀望態(tài)度。”鼎點激光董事長魏志永在接受經(jīng)濟導報記者采訪時談到了企業(yè)面對的這一困境，但他認為，這對于企業(yè)來講既是危機更蘊藏著新的商機，企業(yè)應積極探索破局之道。
魏志永介紹，在市場策略上，鼎點激光堅持內(nèi)外貿(mào)一體化的發(fā)展模式。線上，充分利用社交媒體、阿里巴巴、谷歌等平臺拓展獲客渠道；線下，通過參加荷蘭、美國、德國等全球各地展會以及廣交會等重要平臺，全方位展示產(chǎn)品實力。
“我們清醒地認識到國內(nèi)市場競爭日益激烈，而海外市場仍有廣闊空間，因此鼎點激光會持續(xù)加大海外市場投入，針對不同國家客戶的需求精準對接，逐步完善海外服務體系，贏得高端市場客戶的認可與口碑。”魏志永介紹，除了開拓市場之外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，鼎點激光積極“練內(nèi)功”，目前產(chǎn)品已經(jīng)從第1代迭代到第16代。秉持“研發(fā) + 市場戰(zhàn)略驅(qū)動”的理念，避免閉門造車。企業(yè)將有限資金聚焦于細分市場，憑借自主研發(fā)“大功率激光管材坡口切割技術”“八缸重型全行程卡盤”“靜止切割技術”等專利技術，提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，打造核心競爭力。下一步，企業(yè)計劃進一步深耕產(chǎn)品迭代，布局更高端的自動化設備，以滿足市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
魏志永表示，鼎點激光將繼續(xù)以歐洲市場為重點，加速全球化布局，堅持多元化市場結(jié)構(gòu)，降低對單一市場的依賴，努力提升品牌溢價能力，在應對“關稅風波”的過程中，實現(xiàn)可持續(xù)增長，為中國激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新動力。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”多維突圍試水
山東傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)如白色家電、毛絨玩具、食品加工等領域的外貿(mào)企業(yè)，正將"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"戰(zhàn)略升級為破局關鍵。數(shù)據(jù)顯示，山東外貿(mào)依存度長期保持在35%以上，面對關稅壁壘沖擊，超六成生產(chǎn)型企業(yè)已啟動國內(nèi)市場開拓計劃，一場由外向內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮正在齊魯大地展開。
在山東省商務廳主辦的"外貿(mào)優(yōu)品中華行·云購齊魯"電商促消費活動現(xiàn)場，山東比逗仕食品有限公司負責人張少英手持新品，向經(jīng)濟導報記者講述企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。作為一家深耕美國薯片市場多年的企業(yè)，在加征關稅前，企業(yè)每月都有穩(wěn)定的出口訂單。"終端售價被關稅壓縮，美國經(jīng)銷商要求五折的折扣，原本微薄利潤徹底歸零。"張少英給經(jīng)濟導報記者核算了產(chǎn)品的利潤，她認為此次發(fā)力內(nèi)銷也算是下了破釜沉舟的決心。
立足山東食品工業(yè)強省優(yōu)勢，依托省內(nèi)完善的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈，張少英帶領公司將研發(fā)方向轉(zhuǎn)向兒童健康零食賽道。“團隊新推出的中藥潤補系列飲品和零食，既延續(xù)了出口產(chǎn)品的高標準品控，又精準契合國內(nèi)消費升級需求。”在活動現(xiàn)場，張少英架起手機開啟直播，身前的產(chǎn)品陳列區(qū)里，五顏六色的零食包裝格外醒目。"我們正與多家電商平臺、產(chǎn)業(yè)園區(qū)對接，計劃通過自媒體平臺打造嬰幼兒健康零食爆款矩陣。”
該公司的轉(zhuǎn)型并非孤例。在青島，家電企業(yè)借助"山東制造·網(wǎng)行天下"專項行動，將出口智能家電的物聯(lián)網(wǎng)技術應用于國內(nèi)適老化產(chǎn)品；在臨沂，毛絨玩具外貿(mào)廠商依托當?shù)匦∩唐肥袌鰞?yōu)勢，推出IP聯(lián)名款開拓國內(nèi)潮玩市場。這些外貿(mào)企業(yè)正通過"產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道重構(gòu)+品牌重塑"的三維路徑，將"外貿(mào)基因"轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷優(yōu)勢。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是權(quán)宜之計，而是山東制造從'國際代工廠'向'全球市場服務商'轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。”張少英告訴經(jīng)濟導報記者，身處這場產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)應該積極作為，提供中國制造創(chuàng)新的解題思路。
合力托舉“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，山東省供應鏈管理協(xié)會、山東省農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進會、山東省電子商務協(xié)會、山東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會等多個商協(xié)會紛紛發(fā)布倡議書，提出開辟采購綠色通道、支持外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道等措施。各大電商平臺以及如銀座集團、利群集團等大型商貿(mào)流通企業(yè)也發(fā)布相關通告，表示將重點支持受影響的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)商品，構(gòu)建快速響應通道，利用線上線下平臺優(yōu)勢，發(fā)揮渠道和物流供應鏈優(yōu)勢，為外貿(mào)商品打通內(nèi)銷 “快車道”。
（大眾新聞·經(jīng)濟導報記者 戚晨）
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