5月15日，“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”暨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”山東站活動正式啟動。經(jīng)濟導報記者在現(xiàn)場了解到，近400家企業(yè)參加展會，帶來紡織服裝、日用消費品、食品等系列產(chǎn)品，為山東外貿(mào)企業(yè)搭臺，幫助企業(yè)走出“舒適區(qū)”，做大國內(nèi)“朋友圈”。
“同線同標同質(zhì)”出爆款
“這是我們給美國經(jīng)銷商定制的高端品牌童裝，這樣的設(shè)計、面料和品質(zhì)放到國內(nèi)市場肯定受歡迎。”在展會現(xiàn)場，棗莊市匯力紡織品有限公司總經(jīng)理張偉亮給經(jīng)濟導報記者展示了帶來的展品。可愛的設(shè)計、舒適的面料，吸引了不少消費者和專業(yè)采購商的關(guān)注。
“墻內(nèi)開花墻外香”是之前很多出口商品在國內(nèi)市場的“畫像”。物美價廉的“中國制造”，讓許多中國外貿(mào)企業(yè)在國際市場“滿載而歸”。然而，在變幻莫測的國際形勢下，產(chǎn)品“出口難”，成為外貿(mào)企業(yè)新的困境。
此次展會的參展企業(yè)，將“同線同標同質(zhì)”的外貿(mào)出口展品運到了展會現(xiàn)場。“在同一條生產(chǎn)線上，按照相同的標準生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品，使供應(yīng)國內(nèi)市場和國際市場的產(chǎn)品達到相同的質(zhì)量水準。這樣的好品肯定會備受消費者關(guān)注。”新泰鵬遠毛絨玩具生產(chǎn)廠家負責人婁元沐給經(jīng)濟導報記者算了算賬：美國對毛絨玩具品類加征了30%的關(guān)稅，在暫停發(fā)貨的情況下，工廠的庫存正好可以用來發(fā)展內(nèi)銷市場。“我們就按照給美國經(jīng)銷商的出廠價直接走內(nèi)銷，很多商貿(mào)公司、帶貨平臺都在找我們對接，他們非常認可我們的產(chǎn)品和價格策略。”婁元沐表示。
經(jīng)濟導報記者在走訪中了解到，本次“外貿(mào)優(yōu)品中華行”山東站活動致力于用巡展的方式，充分展現(xiàn)山東外貿(mào)企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，豐富企業(yè)在省內(nèi)的“商品畫像”。
“很多‘外貿(mào)優(yōu)品’也是‘全球優(yōu)品’。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要讓性價比最高、最優(yōu)質(zhì)的商品進入中國的千家萬戶�！痹谏綎|咔得樂科技教育科技有限公司展區(qū)，擺放著熊貓、足球、中國古建筑等栩栩如生的拼插玩具，這些號稱中國“樂高”的產(chǎn)品以往主要銷往歐美市場，如今在展會上成了國內(nèi)采購商眼中的“香餑餑”。公司董事長張衡表示，希望通過巡展的方式，能夠讓更多人了解到“山東制造”，實現(xiàn)好貨和識貨人的“雙向奔赴”。
搭平臺、聚資源
經(jīng)濟導報記者在洽談區(qū)看到，為保證洽談高效，商務(wù)洽談區(qū)和展區(qū)僅幾步之遙。外貿(mào)企業(yè)和采購商有意向就“挪一步談”“談好就簽約”。
展會采購陣容強大，淘天、京東、美團、大潤發(fā)、物美、永輝、盒馬等知名企業(yè)代表以及近5000家采購商齊聚于此。與此同時，山東16市商務(wù)部門負責人也走進活動，化身推介官，為外貿(mào)企業(yè)“站臺”。市場助力、政府扶持，外貿(mào)企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的渠道越來越通暢。
“之前參加推介活動了解到平臺對山東外貿(mào)優(yōu)品給出了優(yōu)惠政策，后面就進行了接觸，沒想到僅用幾天時間我們就完成了合同簽署、數(shù)據(jù)對接、商品上架的全流程。” 臨沂興業(yè)陶瓷有限公司電商負責人蘇紅表示，貿(mào)易壁壘導致貨物積壓后，企業(yè)積極布局“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。“了解需求后，京東給我們出了一個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的計劃，我們不需要做任何銷售工作，只需要把好生產(chǎn)關(guān)。上線6個小時銷量達到4萬單，9個小時銷量就達到6萬單。”蘇紅表示，為了承接國內(nèi)銷售巨大的流量，企業(yè)專門組織電商專班，研究國內(nèi)消費者喜好，設(shè)計出更多滿足消費者多元需求的產(chǎn)品，逐漸進行新的嘗試。
成立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班、推出“極速上架”服務(wù)、開辟外貿(mào)商品展銷專區(qū)、提供轉(zhuǎn)內(nèi)銷專屬資源包……山東省商務(wù)部門舉全力搭平臺、聚資源，為外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品“入萬家”做好服務(wù)。
在展會現(xiàn)場，多家平臺及知名企業(yè)負責人紛紛表示，將幫助山東外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)新市場。京東采購負責人介紹，為助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，京東組成專業(yè)選品團隊到場，依托京東超6億用戶的消費大數(shù)據(jù)和覆蓋全國的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，為山東優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)量身打造“品牌升級+精準選品+全渠道入駐”一站式解決方案。通過專項流量扶持、C2M反向定制等創(chuàng)新模式，助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
經(jīng)濟導報記者看到，展臺中央還設(shè)有三個直播間。以往，中國制造行走全球，多主打“量”“價”優(yōu)勢；如今，外貿(mào)優(yōu)品在國內(nèi)“破圈”，更要加速擠上電商賽道。
政策對接成效顯現(xiàn)
山東各部門加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的支持力度，促進內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標準對接，取得積極成效。
中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明表示，山東是經(jīng)濟大省、外貿(mào)強省，外貿(mào)企業(yè)實力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，孕育了一大批享譽世界的品牌。中國商業(yè)聯(lián)合會愿與山東深化合作，充分發(fā)揮行業(yè)資源和組織優(yōu)勢，搭建合作平臺，增加高質(zhì)量外貿(mào)商品國內(nèi)市場供給，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，助力山東外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)優(yōu)品深耕國內(nèi)市場。
如何幫助企業(yè)拓市場，成為下一步穩(wěn)外貿(mào)的關(guān)鍵。為助力外貿(mào)企業(yè)進一步開拓國內(nèi)大市場，活動現(xiàn)場，省商務(wù)廳發(fā)布了政策賦能、機制賦能、渠道賦能、金融賦能和品牌賦能等外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷賦能“五大行動”計劃。
據(jù)悉，今年以來，山東圍繞提振消費、開拓國際市場、幫扶企業(yè)穩(wěn)崗減負、加強金融服務(wù)等方面，出臺系列政策舉措，先后舉辦“迎新春消費季”“齊魯服務(wù)消費季”“外貿(mào)優(yōu)品中華行·云購齊魯”“萬企出海 魯貿(mào)全球”等活動，全力以赴穩(wěn)企業(yè)、穩(wěn)市場、穩(wěn)預期。今年一季度，山東社會消費品零售總額同比增長5.6%、進出口總值同比增長5.9%，兩項指標增速分別高于全國1個、4.6個百分點。
山東省商務(wù)廳相關(guān)負責人介紹，“購物季”期間，山東將在各大電商平臺同步上線“山東外貿(mào)優(yōu)品館”，首批入駐企業(yè)可享受免押金、免流量費的“兩免三優(yōu)先”政策。通過與電商平臺對接專場活動，實現(xiàn)“電商平臺資源包”與“外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶”精準匹配。接下來，山東將繼續(xù)錨定市場所需，做好產(chǎn)銷對接，指導零售企業(yè)、各大電商平臺做好與產(chǎn)業(yè)帶、外貿(mào)企業(yè)的對接交流活動。
（大眾新聞·經(jīng)濟導報記者 戚晨）
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